Az áron túl: Az Ön stratégiai útmutatója a Yiwu részvényáru -beszerző ügynökéhez

Legyünk őszinték. Amikor meghallja a "Yiwu Stock árut", egy dologra gondol: térfogat és sebesség. Az áruk gyors és olcsó megszerzése.

De ha beszerzési menedzser, a CPO vagy valaki felelős a vállalat ellátási láncának integritásáért, akkor tudod, hogy a valódi játék megváltozott. Már nem csak a költségek. A kockázat kezeléséről, a megfelelés biztosításáról és a rugalmas, felelősségi ellátási lánc felépítéséről szól.

Yiwu beszerző ügynök felvétele az okos lépés. De a rossz Az ügynök tartályhordozást hagyhat Önnek a fejfájáshoz-a minőségi elutasításoktól és a szállítási késésektől kezdve az ESG-megfelelési kudarcokig, amelyek károsítják a márkáját.

Itt van a helyzet: A modern beszerző partnernek nem csak a „szeme és a kezed” lehet Yiwu -ban. Nekik kell kiterjeszteniük stratégiai beszerzési csoport.

Ez az útmutató nem csak arról szól lelet ügynök. Olyan partnerség kiépítéséről szól, amely kereskedelmi sikert és stratégiai biztonságot nyújt.

 

A Yiwu ügynök új szerepe: a rend-fogadótól a stratégiai partnerig

 

A régi iskola ügynöke várja a megrendelését, megtalálja a legolcsóbb beszállítót, és kiszállítja. Munkájuk akkor ér véget, amikor a konténer elhagyja a portot.

A stratégiai partner munkája csak most kezdődik. Gondolj rájuk, mint a:

• Ellátási lánc kockázatkezelő: Proaktívan ellenőrzik és figyelemmel kísérik a beszállítókat a pénzügyi és működési stabilitás szempontjából.

• ESG és a megfelelőségi tisztviselő: A helyszínen érvényesítik etikai és környezeti előírásait.

• Data és Performance Analyst: Tiszta KPI -ket és betekintést nyújtanak, nem csak a számlákat.

Röviden: nem csak szolgáltatást bérel; Kimotál egy kritikus üzleti funkciót. Ez a gondolkodásmódváltás minden.

 

A modern beszerzési partnerség négy oszlopa (és hogyan szállítjuk őket)

 

Ez a lényege annak, hogy egy igazi partner működjön. Amikor értékel egy ügynököt, kérdezze meg őket konkrétan Hogyan kezelik ezt a négy területet.

 

1. oszlop: ESG által vezetett beszerzés és beszállítói ellenőrzés

Bárki megtalálhat egy szállítót 1688.com - A partner megfelelő átvilágítást végez.

• Folyamatunk:

  1. Az üzleti engedélyen túl: mélyen belemerülünk a gyár működésébe. Megvizsgáljuk pénzügyi egészségüket, termelési kapacitásukat és alapvetően a megfelelőségi testtartást.

  2. Az etikus beszerzési kérdőív: Nem csak megjelenünk. Küldünk egy előzetes ellenőrző ellenőrzőlistát, amely lefedi a munkaügyi gyakorlatokat (túlórát, béreket, munkakörülményeket), a környezetkezelést (hulladékkezelés, kémiai kezelést) és a létesítmény biztonságát. Ez elválasztja a komoly játékosokat a többitől.

  3. A helyszíni ellenőrzés: Fizikailag sétálunk a termelési padlón, ellenőrizzük a nyilvántartást és interjút készítünk a munkavállalóknak. A vörös zászlókat keresjük, mások hiányoznak.

• Mit tehet: kérdezzen meg minden potenciális ügynököt a beszállítói ellenőrzési jelentés mintájáról. Ha nincs szabványosított, akkor ez az első figyelmeztető jel.

 

2. oszlop: Adatközpontú minőség és termelés ellenőrzése

"A minőség jó "értelmetlen ígéret. Adatokra van szüksége.

• Folyamatunk:

  • Meghatározott ellenőrzési protokollok: Az AQL szabványokat használjuk a munkavégzés előtti ellenőrzésekhez, de az igazi varázslat megtörténik alatt termelés. A DUPRO (a gyártás során) ellenőrzéseket hajtjuk végre, hogy a teljes futás befejezése előtt problémákat tudjon be.

  • Átlátszó KPI jelentése: Nem csak azt mondjuk, hogy "jól ment". Adunk egy műszerfalat:

    • Időben történő kézbesítés (OTD) arány

    • Elsőfokú hozam (FPY)-Az egységek százalékos aránya, amelyek első alkalommal végzik el az ellenőrzést.

    • Korrekciós cselekvési kérelem (autó) bezárási idő - Mennyi ideig tart a talált probléma megoldása.

  • Digitális bizonyítékok: Minden ellenőrzés magában foglalja az időbélyegzött, geo-címkével ellátott fényképeket és videókat. Látja, mit látunk valós időben.

 

3. oszlop: Átlátszó kommunikációs és ellátási lánc láthatóság

A rendelés és a szállítás közötti rádiócsend elfogadhatatlan.

• Folyamatunk:

  • Strukturált kommunikációs ütemterv: Alapértelmezés szerint heti állapotjelentést és havi teljesítmény -felülvizsgálati hívást kap. A kritikus kérdések esetében azonnali eszkalációs protokollunk van.

  • Egyetlen kapcsolattartó pont: Van egy dedikált projektmenedzser, de látható az egész csapatunkban. Nincs többé elakadni, mert egy ember nyaralni.

  • Nincs meglepő politika: A potenciális késleltetéseket jelöljük meg abban a pillanatban, amikor látjuk őket - legyen az anyaghiány, a munkaügyi kérdések vagy a kikötői torlódások.

 

4. oszlop: Optimalizált logisztika és költségkezelés

A legolcsóbb teherfuvarozási lehetőség hosszú távon gyakran a legdrágább.

• Folyamatunk:

  • Összesen földelt költséganalízis : Nem csak idézzük a fob árát. Segítünk a teljes földköltség modellezésében, beleértve a feladatokat, tarifákat és a hazai árufuvarokat, így megérti az áruk valódi költségeit.

  • Logisztikai partner Vetting: Dolgozunk olyan szállítmányozókkal, akiknek bizonyított eredményei vannak az adott termékkategóriában és a célportban.

  • Konszolidációs szakértelem: Szakszerűen konszolidáljuk az árukat több beszállítóból egyetlen szállítmányba, ami jelentős pénzt takarít meg Önnek a logisztikára.

 

Az ötlépéses cselekvési terv a megfelelő ügynök ellenőrzésére

 

 

Használja ezt az ellenőrző listát. Ez hónapokig tartó problémákat fog megtakarítani.

1. 1. lépés: Igazítsa be a belsőleg. Mielőtt bárkivel beszélne, tisztázza meg a nem tárgyalásokat. Mik a kötelező ESG szabványaid? Mi a célhiba aránya? Milyen OTD kritikus az Ön vállalkozása szempontjából?

2. 2. lépés: A Stratégiai RFP - Ne csak kérjen árlistát. A javaslat iránti kérelmében tartalmazzon olyan kérdéseket, mint például:

   • "Saladjon végig egy új szállító gyári könyvvizsgálati folyamatán."

   • "Milyen konkrét KPI -kről számol be, és milyen gyakran?"

   • "Mutasson nekem egy mintát (anonimizált) minőség -ellenőrzési jelentés."

3. 3. lépés: A képesség validálása. Videót hívjon a csapattal, amely valóban kezeli a fiókját. Kérd meg őket, hogy folytassák át egy hipotetikus problémát: "Mit tennél, ha egy héttel a szállítás előtt kritikus minőségi kudarcot találna?"

4. 4. lépés: A kísérleti megrendelés. Ez nem tárgyalható. Kezdje egy kicsi, nem kritikus sorrenddel. Tesztelje teljes folyamatát-a kommunikációt, a jelentéstételt, a problémamegoldást és a végső kimenetet. A cél az, hogy gépeiket akcióban láthassák.

5. 5. lépés: Készítse el a partnerséget. Miután validálta képességeiket, a tranzakciós kapcsolatról a stratégiai kapcsolatra való áttérés. Ossza meg hosszú távú céljait. Minél többet tudnak, annál nagyobb értéket tudnak hozzáadni.

 

A lényeg

 

A Yiwu -tól történő beszerzés hatékony módja annak, hogy vállalkozása előrelépjen. De a mai világban a legalacsonyabb ár a stratégiai ellenőrzés nélkül a legmagasabb kockázat.

Szüksége van egy partnerre, aki annyira törődik az ellátási láncával, mint te. Szüksége van egy olyan partnerre, aki nemcsak termékeket, hanem biztonságot, átláthatóságot és versenyképességet biztosít a felelősségre.

 

Készen áll arra, hogy túllépjen az árak összehasonlításán?

1. Töltse le ingyenes, szerkeszthető ellenőrző listánkat: "A stratégiai beszerző ügynök ellenőrző ellenőrző listát és az ESG beszállítói kérdőívet." Használja interjút készíteni vagy bármely más ügynököt. Készítse fel magát a megfelelő kérdésekkel.

2. Ütemezzen be egy 30 perces, kötelezőtlen konzultációt. Beszéljük meg az Ön konkrét beszerzési kihívásait. Megmutatjuk, hogy a négy oszlopos megközelítésünk hogyan lehet kockáztatni a Yiwu ellátási láncát, és nemcsak az árukat, hanem a nyugalmat is szállíthatja.

 

Gyakran feltett kérdéseket

 

1. K: Mi a legbiztonságosabb fizetési struktúra Amikor új Yiwu ügynökkel dolgozik?

A: Javasoljuk egy szakaszos kifizetést: 30% -os betét a megrendelés biztosítása érdekében, 70% -os egyenleget a Lading számla másolatával szemben. Ez megvédi Önt a teljes összeg kifizetésétől a termelés befejezése előtt és az áruk szállítása előtt. Soha ne fizessen 100% -ban előre.

 

2. K: Hogyan kezeli szellemi tulajdon (IP) védelem A tervezésünkhöz?

A: A tervek megosztása előtt beszállítók szigorú NDA és IP -védelmi megállapodást írnak alá. A termelést is szétválasztjuk - a különbségű gyárak különböző összetevőket készítenek, így egyetlen szállító sem rendelkezik teljes tervvel. A kritikus elemek esetében regisztrálhatjuk a tervezését a kínai szokásokkal, hogy megakadályozzuk a hamisítást.

 

3. K: Mi történik, ha hibás áruk tartályát kapunk? Mi a következmény?

A: Ez az oka annak, hogy a munkavégzés előtti ellenőrzések nem tárgyalhatók. Ha azonban a hibás áruk áthaladnak, akkor a beérkezés a szerződéstől függ. Szolgálatunkkal a felelősségünk az ellenőrzési kudarchoz kapcsolódik. Azonnal a szállító visszatérítéséért vagy újbóli termeléséért folytatnánk. A legjobb védekezés az egyértelmű, aláírt minőségi megállapodás elõre.

 

4. K: Tudja -e kezelni a teljes behozatali folyamatot, beleértve a vámkezelést országunkban?

A: Mindent kezelünk a rendeltetési kikötőig (DAP kifejezések). A teljes háztól házig tartó szolgáltatáshoz (DDP kifejezések) az országban megbízható szállítmányozókkal partnerünk, akik a végső vámkezelést és kézbesítést kezelik. Kezeljük ezt a kapcsolatot az Ön számára, biztosítva a zökkenőmentes átadást.

 

5. K: Szükségünk van speciális tanúsításokra (például CE, UKCA, FDA). Meg tudja garantálni, hogy termékeink áthaladnak?

A: Nem tudjuk garancia Pass/kudarc, mivel ez a termék alapvető kialakításától és anyagától függ. Amit mi csinál A garancia a folyamat: csak a gyárakból származunk, amelyek bebizonyították, hogy előállítják a célpiacot, vizsgálják meg az összes tesztjelentést az akkreditált laboratóriumokból előtt Szállítás és a dokumentációs folyamat kezelése a megfelelés biztosítása érdekében.

 

6. K: Hogyan kezeli a hirtelen áremelkedéseket a beszállítók középtermeléséből?

A: A professzionális beszállító tiszteletben tartja a Proforma számla (PI) által idézett árat. A hirtelen növekedés jelentős vörös zászló. Feladatunk az, hogy tárgyaljunk és árnyékoljunk tőled. Az árakat a PO -val zárjuk be, és erős kapcsolatokat tartunk fenn, így a beszállítók tiszteletben tartják idézeteiket. Ha a nyersanyagok valóban fellépnek, akkor a bizonyítékokat mutatjuk be, és mindig a valós költségmegosztási megoldást tárgyaljuk, mindig jóváhagyással.

 

7. K: Lehetséges -e alacsonyabb a forráshoz, mint a megadott MOQ (minimális rendelési mennyiség)?

A: Gyakran, igen. Általában 10-20% -os áron érkezik. A legjobb megközelítés egyértelmű ütemterv bemutatása a jövőbeli kötethez. Megbeszélhetjük az alacsonyabb kezdeti MOQ-t azáltal, hogy megmutatjuk a beszállítónak, hogy hosszú távú, nagy értékű kapcsolatot teremtünk. Ez egy beszélgetés, nem nehéz szabály.

 

8. K: Együtt dolgozik-e más országok vásárlási ügynökségeivel, vagy csak közvetlenül a end-kliensekkel?

A: Mindkettővel dolgozunk. A nemzetközi vásárlási ügynökségek számára a helyszíni végrehajtási partnerként szolgálunk. Biztosítjuk a szemcsés adatokat, a gyári hozzáférést és a logisztikai izomot, miközben kezeli az ügyfélkapcsolatot. Aláírjuk az NDA -kat az ügyfelek védelme érdekében.

 

9. K: Hogyan enyhítheti az egyetlen szállító kudarcának kockázatát?

A: Mi támogatjuk a kritikus elemek kettős forrását. Ez azt jelenti, hogy két képesített beszállító kidolgozása ugyanazon tételhez. Kicsit többet fizet a menedzsment erőfeszítésekben, de teljesen kockáztatja az ellátási láncot a gyári tüzekből, a hirtelen bezárásoktól vagy a kapacitási problémáktól.

 

10. K: Mi az Ön politikája az ügynökökkel kapcsolatban, akik gyárakból jutalékokat vesznek?

A: Díjunk 100% -ban átlátható, és Ön, az ügyfél fizet. Nem fogadunk el jutalékokat vagy visszajelzéseket a gyárakból. Ez alapvető fontosságú a modellünkhöz - biztosítja, hogy tanácsunk elfogulatlan legyen, és hogy mindig az ön nevében tárgyalunk a valódi legjobb ár elérése érdekében.

 

11. K: Tudna segíteni nekünk Termékfejlesztés és beszerzés nem készleten, egyedi gyártmányú cikkek?

A: Teljesen. A Yiwu fantasztikus az állomány számára, de a környező régiók az egyedi gyártásra szakosodtak. Segíthetünk a prototípus készítésében, az anyag beszerzésében és az egyedi termékek gyártásában, összekapcsolva Önt a piacon kívüli megfelelő speciális gyárakkal.

12. K: Milyen messzire kell kapcsolatba lépnünk Önnel, mielőtt szükségünk lenne az árukra a raktárban?

A: Minél előbb, annál jobb. Egy jó hüvelykujjszabály az, hogy legalább 12-14 héttel kapcsolatba lépjen velünk az ideális részvény érkezési dátuma előtt. Ez 2-3 hetet tesz lehetővé a beszállítói beszerzéshez és mintavételhez, 4-6 hét a termeléshez, 1 hét a QC-hez és 4-5 hét a szállításhoz. Ennek a folyamatnak a rohanása a minőségi kudarcok leggyakoribb oka.