Hogyan lehet olcsó termékeket beszerezni Kínából - egy csiszolt, praktikus playbook

Tézis: Olcsó = az összes földelt költség + kezelt kockázat. Ha mindkét oldalt figyelmen kívül hagyja, a legalacsonyabb egységár hosszú távon többet fog fizetni.

 

Bevezetés - Frissítse át a célt

 

Alacsony költségeket szeretne, biztos. Az intelligens vásárlók értéket akarnak: a legalacsonyabb összköltség, amely boldoggá teszi az ügyfeleket, és a készpénz folyik. A legalacsonyabb egységár üldözése egy általános csapda - figyelmen kívül hagyja a teherfuvarozást, a kötelességet, az ellenőrzést, az újjáépítést, és a rossz köteg a márkájának.

Gyors forgatókönyv: 1 dolláros alkatrész gyenge QC-vel és 2,00 dollár egységenkénti hatékony szállítás gyakran több költséggel jár-pénzben és fejfájásban-, mint egy 3 dolláros rész, megbízható minőségű és 0,50 dolláros szállítással. Mindig futtassa a számokat, mielőtt vásárolna.

 

A legjobb platformok és piacok az olcsó termékek beszerzéséhez

 

Platform / piac	Legjobb	Legfontosabb előny	Fő hátrány	Mikor kell használni
1688.com	Olyan vásárlók, akik használhatnak kínai ügynököket vagy olvashatnak kínaiul	A legalacsonyabb gyári árak; sok hazai gyártó; rugalmas kis tételek	Csak kínai, többnyire hazai eladók, az export logisztika nehezebben	Használjon megbízható helyi ügynökkel a legolcsóbb gyári vásárlásokhoz
Alibaba.com	Globális importőrök, elsődleges időzítők	Angol felhasználói felület, kereskedelembiztosítás, sok exportőr	Magasabb árak vs 1688; Sok kereskedelmi vállalat (közvetítő)	Jó a minták megrendeléseihez, exportra kész beszállítókhoz, alacsonyabb kockázathoz
Yiwu piac	Kis árucikk/kiskereskedelmi viszonteladók	Hatalmas választék az alacsony értékű tárgyak, alacsony MOQ	Minőségi következetlenség, változó megfelelés	A legjobb újdonságokhoz, kiskereskedelmi tesztelőkhöz, impulzus termékekhez
Huaqiangbei (Shenzhen)	Elektronikai alkatrészek és kis fogyasztói elektronika	Hatalmas komponens ökoszisztéma, gyors prototípuskészítés, alku komponensek	Hitelesség és biztonsági kockázatok	Használat elektronika beszerzéséhez/prototípusához a teszteléssel
Helyi gyárak / kiállítások	Vásárlók, akik utazhatnak vagy ügynököket küldhetnek	Közvetlen gyári kapcsolatok, tárgyalási tőkeáttétel	Idő- és utazási költségek, félrevezető bemutatóterem mintái	A legjobb a hosszú távú szállítói kapcsolatok méretezéséhez és kiépítéséhez

 

Alsó sor: Az 1688 a legolcsóbb, de helyi támogatásra van szüksége. Az Alibaba biztonságosabb/tisztább a nemzetközi vásárlók számára. Az olyan piacok, mint a Yiwu/Huaqiangbei, kategóriaközpontú erőművek.

 

Az „olcsó” valós költség - teljes földi költség (TLC)

Szabály: Soha ne hasonlítsa össze a beszállítókat egyedül az egységáronként. Ki kell számolnia a teljes földi költségeket (TLC).

TLC képlet (táblázat-kész)

 

Sku	Egységpályás	Qty	UNITPRICE_X_QTY	Árufuvarozás	Biztosítás	Szokás	KÁD	CustomClearanceFees	Porterminális beszámoló	Localtransport	Ellenőrzési személyek	Csomagolás	Fizetésfizetések	ReturnSprovision	TotalCost	Tlc_per_unit
EX-A-001	1.00	1000.00	1000.00	600.00	10.00	120.00	150.00	80.00	0.00	40.00	120.00	50.00	10.00	100.00	2280.00	2.28
SABLON	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00	0.00

 

Alkatrészeket, amelyeket be kell tartania

 

Egységár (FOB/EXW) - erősítse meg, melyik incotermet használják.

Freight és kezelhetőség - Sea FCL vs LCL vs AIR vs Express; Tartalmazza a konténerfutást, a Drayage -t, a terminálkezelést.

Biztosítás - A rakomány értékének általában 0,1–0,5% -a kockázattól függően.

Vámszolgálat és áfa - a HS kódtól függ; Kis változások az osztályozási változásban.

Vámkiadási és bróker díjak - Dokumentáció, ügynöki díj, lehetséges károsodás.

Helyi szállítás - kikötő a raktárba vagy az FBA központba.

Ellenőrzés és tesztelés-harmadik fél ellenőrzése, a szabályozott termékek laboratóriumi tesztjei.

Csomagolás és címkézés-kiskereskedelmi költségek, betétek, vonalkód nyomtatás.

Fizetési és FX díjak - Bank TT díjak, valuta -átalakítási haszonkulcsok, PayPal díjak.

Visszatérések/garanciavállalás - A várt hozamok vagy pótlások esetén az eladások százalékát határozza meg.

Időköltség / készlet -tartás - a készpénzt a tranzit és az átfutási idő alatt kötötték össze.

Merész figyelmeztetés: Ha a TLC matematikája hanyag, akkor a margók hazudnak neked. Készítse el a TLC -t minden szállítóhoz és SKU -hoz, mielőtt elkötelezi magát.

 

Két dolgozó példa (számjegyű aritmetika)

 

A példa - Nagyon alacsony egységár, magasabb rejtett költségek

Egységár = 1,00 USD

QTY = 1000 → UnitPrice × QTY = 1000,00 USD

Freight (Sea LCL, All-in) = 600,00 USD

Biztosítás = 10,00 USD

Vámszolgálat = 120,00 USD

HÉA = 150,00 USD

Az elszámolási díjak = 80,00 USD

Helyi szállítás = 40,00 USD

Ellenőrzés = 120,00 USD

Csomagolás = 50,00 USD

Fizetési díjak = 10,00 USD

Visszaadja az ellátást = 100,00 USD

Teljes költség = az összes hozzáadása:
1,000.00 + 600.00 + 10.00 + 120.00 + 150.00 + 80.00 + 40.00 + 120.00 + 50.00 + 10.00 + 100.00 = $2,380.00

TLC egységenként = 2,380,00 USD ÷ 1000 = 2,38 USD / egység

Bár az egység ára 1,00 USD volt, a valódi költség = 2,38 USD.

 

B példa - Magasabb egységár, alacsonyabb kiegészítő költségek

Egységár = 3,00 USD

QTY = 1000 → UnitPrice × QTY = 3000,00 USD

Teherfuvarozás (konszolidált FCL/gazdaság) = 300,00 USD

Biztosítás = 10,00 USD

Vámszolgálat = 360,00 USD

HÉA = 450,00 USD

Az elszámolási díjak = 80,00 USD

Helyi szállítás = 40,00 USD

Ellenőrzés = 50,00 USD

Csomagolás = 100,00 USD

Fizetési díjak = 12,00 USD

Visszatérés biztosítása = 30,00 USD

Teljes költség = 3 000,00 + 300,00 + 10,00 + 360,00 + 450.00 + 80,00 + 40,00 + 50,00 + 100,00 + 12,00 + 30,00 = 4,432,00 USD

TLC egységenként = 4,432,00 USD ÷ 1000 = 4,432 USD / egység

Itt 3,00 USD egység => 4,43 USD leszállt. Hasonlítsa össze az A (2,38 USD) és B (4,43 USD) - A valójában olcsóbb ebben a forgatókönyvben. A pont: Számítsa ki a TLC -t, és hasonlítsa össze.

 

Egy lépésről lépésre történő ellenőrző ellenőrző lista az olcsó szállítók számára

Dolgozzon át a szakaszokon: Szűrő → Minősítés → Érvényesítés → Minta → Szerződés.

 

Gyors előszűrő (platformszint)

Alibaba: Szűrő Aranyszállító, Kereskedelmi biztosíték , Évek az üzleti életben, a termék -áttekintések, a tranzakció előzményei és a helyszíni/gyári ellenőrző jelvények.

1688: Keresse meg a gyári (厂) listákat, a magas értékesítési számokat, a sok termékképet és az ellenőrzött üzleti licencet ügynökön keresztül.

 

Gyors képesítési ellenőrző lista (kérdezze meg és erősítse meg)

Tudsz -e egy mintát szolgáltatni? Ár és átfutási idő.

MOQ a termeléshez és a mintákhoz.

Incoterm idézethez (EXW, FOB, CIF).

Fizetési feltételek (30/70 TT, LC, Letéti).

A termelési átfutási idő és a havi kapacitás.

HS kód és javasolt vámtétel.

QC eljárások és arról, hogy elfogadják-e harmadik fél ellenőrzését.

Gyári fotók, ISO/CE/UL dokumentáció adott esetben.

Hivatkozások vagy export ügyfelek.

 

Piros zászlók (sétálj el vagy eszkalálódj)

Azonnal megtagadja a mintákat, vagy azonnal ragaszkodik a hatalmas MOQ -hoz.

Követhető fizetési módszereket (Western Union) kér.

Homályos az átfutási időkről vagy megtagadja a harmadik fél ellenőrzését.

Rendkívül rossz vagy következetlen termékképek.

Nincs ellenőrzhető évi üzemeltetési év vagy gyanúsan új szállító, aki hatalmas kapacitást igényel.

 

Zöld zászlók (jó előrehaladni)

Átlátszó válaszok, időben válaszok, elfogadja a kereskedelembiztosítást/letéti letétet.

Biztosítja a HS kódot, a gyári fényképeket és az ellenőrzési hajlandóságot.

Trial/kísérleti futtatást és tiszta csomagolási specifikációkat kínál.

 

Mintavétel-nem tárgyalható, és hogyan kell ezt helyesen csinálni

 

A mintavétel a legolcsóbb biztosítás. Az olcsó SKU -k esetében a mintavétel megakadályozza a katasztrofális költséges visszahívásokat vagy visszatéréseket.

 

Hogyan rendeljünk meg egy hatékony mintát

Szerezd meg a pontos SKU -t a pontos csomagolással és címkézéssel, amelyet használni kíván.

Fizessen a mintáért és az Express szállításért-ellenőrizze, ellenőrizze.

Mindent dokumentáljon: Rendelési szám, mintafotók, időbélyegek, kötegelt számok.

Ha lehetséges, rendelje meg a mintákat több beszállítótól a minőség összehasonlításához.

 

Mit kell ellenőrizni (ellenőrzési ellenőrző lista)

Funkcionalitás és alapvető stresszvizsgálat.

Dimenziós pontosság és tolerancia.

Vizuális kivitel: varratok, festék, címkék.

Csomagolási erő és kiskereskedelmi készség.

Biztonsági veszélyek és nyilvánvaló nem megfelelőség jelek.

 

Ha a minta meghibásodik

Kérdezze meg a beszállítót a kiváltó okról és a korrekciós tervetől.

Tárgyaljon egy második mintát a korrekciók után, vagy egy kedvezmény/kompenzáció után.

Ha megtagadják az ésszerű korrekciót, sétálj el - az olcsó nem érdemes csalás.

Merész tipp: A harmadik féltől származó ellenőrzés a szállítás előtt (a hajó előtti ellenőrzés) olcsó biztosítás-általában a megrendelési érték 0,5–1% -a, de 10-szer megtakaríthat, hogy visszatérésben.

 

Az elvárások kezelése-az olcsó kompromisszumok

 

Légy őszinte: Az alacsonyabb ár szinte mindig kompromisszumokat jelent.

Közös kompromisszumok: Kevésbé következetes minőség, minimális szállítói támogatás, alapcsomagolás, potenciális hosszabb átfutási idő, magasabb hibaarány.

Ha a kompromisszumok elfogadhatók: eldobható fogyóeszközök, alacsony margói impulzus tételek, tesztelési piacok.

Ha a kompromisszumok elfogadhatatlanok: szabályozott tételek, biztonsági aggályokkal, magas márkájú termékekkel.

A hüvelykujjszabály: Ha vállalkozása az ismétlődő ügyfelektől és a márkaértéktől függ, akkor a QC -t és a megfelelést az egységmegtakarítás néhány százalékpontjához képest.

 

Gyakorlati működési szabályok (ezeket minden megrendeléssel végezzük el)

 

Számítsa ki a TLC -t minden beszállítóhoz és SKU -hoz.

Rendeljen mintákat a gyárból (nem csak a kereskedési társaságoktól), ahol lehetséges.

Használja az első 1–2 megrendelés letéti/kereskedelembiztosítását.

Ellenőrizze a szállítás előtt.

Kezdje a pilóta -tétel (kis hangerő) segítségével a méretezés előtt.

Költségvetés visszatérítés/garanciatartalék (a százalék a kategóriától függ).

 

Melyek a legolcsóbb dolgok Kínából?

Kína az olcsó gyártás globális csomópontja, de az „olcsó” nem csupán az egységárat jelenti-a méretarányról, az ellátási lánc hatékonyságáról és a szállítási súlyról szól. Az alábbiakban bemutatjuk azokat a kategóriákat, ahol a vásárlók következetesen megtalálják a legjobb megtakarításokat:

Elektronikai kiegészítők: USB kábelek, LED -es lámpák, villamosenergia. (⚠️ Mindig tesztelje a minőséget az ömlesztett megrendelések előtt.)

Divat kiegészítők: Ékszerek, napszemüvegek, kézitáskák - fénysúlyos és könnyen szállítható.

Otthoni és konyhai termékek: műanyag tartályok, edények, tisztítószerek - masszív méretben.

Lakószervezetek és irodai kellékek: tollak, notebookok, iskolai készletek - A magas automatizálás csökkenti a költségeket.

Játékok és ajándékok: plüss játékok, rejtvények, party -kedvezmények - alacsony ár, de ellenőrizze a biztonsági megfelelést.

Textil: Zokni, pólók, törülközők-erős textil csomópontok támogatásával.

Promóciós tételek: kulcstartók, bögrék, táskák - áthidalás és testreszabható.

Kulcsfontosságú elvihető: A legolcsóbb termékek általában kicsik, könnyűek és tömeggyártók. Mindig ténylegesen a teljes földköltség (szállítás, feladatok, minőség -ellenőrzés) és nem csak az egységárban.

 

Mi a legjobb beszerzési weboldal Kínában?

A „legjobb” beszerzési weboldal az üzleti igényeitől függ:

Alibaba.com – A legjobb a nemzetközi vásárlók számára.

Angol-barát felület

Széles szállítói bázis (gyártók + kereskedelmi vállalatok)

Erős vevői védelem és letéti lehetőségek

Valamivel magasabb árak, mint a helyi platformoknál

1688.com – A legjobb az ultra alacsony belföldi árakhoz.

Nagykereskedelmi piac a kínai vásárlók számára

A legolcsóbb termékköltségek (gyakran gyári-irányítás)

Szükség van kínai nyelvre és fizetési módszerekre

Nincs beépített nemzetközi szállítás

Made-China.com – Professzionális B2B platform.

Jó ipari és gépi termékekhez

Erős beszállítói ellenőrző rendszer

Globális források – A tapasztalt importőrök megbízhatóak.

Kiváló minőségű beszállítók, különösen az elektronika

Jó az ömlesztett megrendelésekhez és a kiállításokhoz

 

Szüksége van üzleti engedélyre a nagykereskedelemhez Kínából?

A rövid válasz: nem mindig.

Ha kis mennyiségeket vásárol (tesztrendelések, minták vagy ömlesztett ömlesztés az Alibaba/1688 -on keresztül), a beszállítók általában nem igényelnek üzleti engedélyt. Számos határokon átnyúló nagykereskedő egyénekkel vagy induló vállalkozásokkal dolgozik hivatalos regisztráció nélkül.

Ha nagyszabású vagy hosszú távú importálást tervez, akkor erősen ajánlott üzleti engedély (vagy vállalati regisztráció a saját országában).

A vámkezelés gyakran regisztrált importőrre van szükség.

Egyes kínai beszállítók csak az ellenőrzött vállalkozásokkal működhetnek, nagy mennyiségű megrendelés céljából.

Ez jogi szempontból védi Önt a szerződésekben és a kifizetésekben.

Alternatív: Egyes új importőrök szállítmányozókat vagy beszerző ügynököket használnak, akik az oldalukon kezelik az üzleti engedély követelményét.

 

Alsó sor:

Kis tárgyalási megrendelések: Általában nincs szükség engedélyre.

Komoly nagykereskedelem/importálás: Igen, üzleti engedélynek kell lennie az Ön országában.

 

Hogyan lehet észlelni a hamis nagykereskedelmi disztribútorokat

Sajnos nem minden „nagykereskedő” online. Sokan közvetítők vagy akár egyenes csalók. Itt vannak a kulcsfontosságú módszerek azok azonosítására:

 

1. Ellenőrizze az üzleti hitelesítő adatokat

Kérje meg üzleti engedélyüket vagy kínai vállalat regisztrációját.

Ellenőrizze részleteit a hivatalos platformon (pl. Kína nemzeti vállalati hitelinformációs nyilvánossági rendszere).

 

2. Elemezze a weboldalt és a kommunikációt

A valódi disztribútoroknak általában professzionális weboldaluk van, nem csak WeChat vagy Gmail kapcsolattartó.

      Piros zászló: Csak olyan kockázatos fizetési módszereket fogad el, mint a Western Union vagy a MoneyGram. A megbízható beszállítók általában banki átutalást, Alibaba kereskedelembiztosítást vagy PayPal -t kínálnak (mintákhoz).

 

3. árképzési valóság ellenőrzés

Ha az ár túl jó ahhoz, hogy igaz legyen, akkor valószínűleg az.

Hasonlítsa össze a több szállítóval - ha drasztikusan alacsonyabb, akkor hamis készlet lehet.

 

4. Kérjen mintákat

A legitim nagykereskedő mintákat küld, még akkor is, ha fedeznie kell a szállítást.

A minták megadásának megtagadása = nagy figyelmeztető jel.

 

5. Szállítói előzmények és vélemények

Ellenőrizze, mennyi ideig jártak az üzleti életben.

Az Alibaba/1688 -on nézzen meg az aktív, tranzakciós mennyiség és a vevő visszajelzéseit.

Keresse meg a cégnevet online kulcsszavakkal, mint például “átverés” vagy “csalás”.

 

Alsó sor:

Az igazi nagykereskedő átlátható, ellenőrizhető hitelesítő adatokkal rendelkezik, és hajlandó mintákat szolgáltatni. A csalók sürgősségre, irreális árakra és homályos kommunikációra támaszkodnak.

 

GYIK 

 

1. kérdés - az 1688 biztonságos -e a külföldiek számára?

Igen, egy kínai ügynökkel vagy folyékony kínai kapcsolattartóval. Az 1688 háztartási központú, tehát az exportőrök kevésbé gyakoriak. Használjon ellenőrzött ügynököt a fizetéshez, a fordításhoz és a logisztikához.

 

2. kérdés - Hogyan kell biztonságosan fizetni?

Használja a Bank TT -t dokumentált feltételekkel, PayPal kis mintákhoz, vagy kereskedelembiztosítási / letéti szolgáltatásokat az első megrendelésekhez. Kerülje a Western Union vagy a nyomon követhetetlen kifizetéseket.

 

3. kérdés - A legolcsóbb szállítási módszer?

Volume esetén: A tengeri árufuvarozási FCL egységenként legolcsóbb. Kis sürgős megrendelések esetén: A levegő/expressz többet fizet, de gyorsabb. Mindig számítsa ki a költségeket a megrendelés méretéhez.

 

4. kérdés - Mennyit kell allokálni az ellenőrzéshez?

A tipikus 3. felek ellenőrzési költségei 100–400 USD tartományban vannak, a hely és a rendelés bonyolultságától függően; Faktorolja a TLC -be. A magas kockázatú tételekhez szükség szerint osztja el a laboratóriumi tesztköltségeket.

 

5. kérdés - Mi az ésszerű hozam -rendelkezés?

A kategóriától függ: az elektronika 5–10%, a textil/ruházat 3–6%, az egyszerű kiegészítők 1–3%. Indítsa el a konzervatívot és állítsa be a valós visszatérési adatokból.

 

Q6 - Használhatok Alibaba beszállítókat az Amazon FBA -hoz?

Igen-sok Alibaba-beszállító exportra kész és előkészítheti az FBA-kompatibilis raklapokat. Erősítse meg előre a csomagolást, a címkézést és az előkészítő követelményeket.

 

7. kérdés - Hány szállítóval kell kapcsolatba lépnem?

Kezdje SKU -ban 3–7 beszállítóval, hogy reális ár- és minőségi tartományt kapjon. Kevesebb, mint három hagyja kitéve az ár-manipulációnak.

 

8. kérdés - Mi van, ha a szállító megtagadja az ellenőrzést?

Kezelje az elutasítást vörös zászlóként. Vagy ragaszkodjon egy harmadik fél ellenőrzéséhez, vagy költözjön egy másik szállítóhoz.

 

9. kérdés - Milyen papírmunkára van szükségem?

Legalább: Kereskedelmi számla, csomagolási lista, Lading/Air Waybill számla, származási igazolás (szükség esetén) és a termék -megfelelési tanúsítványok (ha szükséges).

 

10. kérdés - Látogassam meg Kínát, vagy béreljek egy ügynököt?

A nagy volumenű vagy összetett beszerzéshez a látogatás (vagy megbízható ügynök felvétele) kapcsolatokat épít fel és gyakran pénzt takarít meg. A kisebb vásárlók számára az ellenőrzött ügynök általában a legjobb megtérülés.