Kisvállalkozások beszerzési útmutatója: Hogyan éljük túl Kínát 2000 dolláros költségvetéssel

 

(Utolsó frissítés: 2026. január 20.)

Legyünk őszinték egy pillanatra.

Könnyű beszerezni Kínából, ha egy hatalmas vállalat, millió dolláros költségvetéssel. Pattintja az ujjait, és a gyárak kiterítik a vörös szőnyeget.

De a beszerzés, ha a kisvállalkozás tulajdonosa ? Lehet, hogy a megtakarított pénzét használja fel, dolgozik a garázsában, vagy piacra dobja első Amazon termékét mindössze 2000 dollárral. Ez ijesztő.

Minden nap beszélek olyan alapítókkal, mint te. Ismerem azt az érzést, amikor 20 üzenetet küld az Alibaba beszállítóinak, és 19-et meglepnek, mert a rendelési mennyiség "túl kicsi". Tudom, milyen aggodalomra ad okot, ha pénzt utalok át egy idegennek, abban a reményben, hogy ez nem átverés.

at Dark Horse Sourcing , nem csak a nagyokat szolgáljuk ki. Szeretjük a „Sötét lovakat” – az esélytelenebbeket.

Ha kis költségvetéssel és nagy álmokkal olvassa ezt az útmutatót, akkor ez az útmutató neked szól. Felejtsd el a tankönyvi elméleteket; Íme a kavicsos igazság arról, hogyan indulhat el anélkül, hogy elveszítené az ingét.

---

1. A kemény igazság: nem vagy alma (még)

A legnagyobb hiba, amit az új vállalkozók elkövetnek, az az, hogy az első napon 100%-ban egyedi terméket próbálnak létrehozni.

Egyedi formát szeretnél? Ez előre 3000 dollár. Egyedi színű festéket szeretne? Ez 2000 egységnyi vállalás. Mielőtt eladna egyetlen egységet, a teljes költségvetését felemésztette.

Az én tanácsom? Nyeld le a büszkeségedet, és vásárold meg a "Ki a polcról" terméket."

Az első tételhez keressen egy már létező és jól működő terméket. A gyárban már megvan a forma; megvannak az alapanyagok. Az Ön feladata nem az, hogy újra feltalálja a kereket, hanem az piacra dobja jobban a kereket.

Kisvállalkozási ügyfeleinket gyakran a hazai kínai piacra irányítjuk ( 1688.com ) Alibaba helyett. Miért? Mert a hazai gyárak raktárkészletet tartanak. Holnap eladhatnak neked 50 darabot. (Ha meg akarod érteni a két platform közötti árkülönbséget, akkor ezt bontottam ki ["1688 vs. Alibaba Guide"] , de a rövid változat: 1688-ban vásárolnak a helyiek.)

2. Költse pénzét az „Unboxing Experience”-re"

Ha nem tudja testre szabni a terméket, hogyan építsen márkát? A Csomagolás.

Ez a sikeres kisvállalkozások titkos fegyvere. Képzelj el két terméket:

1. Általános fokhagymaprés átlátszó műanyag zacskóban.

2. A azonos fokhagymanyomó matt fekete dobozban vicces szlogennel és prémium köszönőlappal.

A 2. termék dupla áron eladó.

A csomagolás olcsó. Egy egyedi doboz 0,50 dollárba kerülhet. Itt kell elköltenie korlátozott költségvetését. Ezt stratégiának hívjuk "Kitting" —elvenni egy szabványos terméket és becsomagolni egy prémium élménybe. (Írtam egy teljes bontást [hogyan növeli Kitting a haszonkulcsokat itt] , amit kötelező elolvasni, ha el akarsz kerülni az árháborúk elől.)

3. Hogyan beszéljünk úgy, hogy a gyárak hallgassanak (a „növekedési partner” előadása)

Amikor árajánlatot kér egy gyártól 100 egységre, az értékesítési képviselője felsóhajt. Szinte semmilyen jutalékot nem fizetnek a rendelésen.

Tehát ne csak árajánlatkérést küldjön. Adj el nekik egy látomást.

Ne mondd: "100 egységre van szükségem." Mondd: "Kísérleti programot indítunk az amerikai piacon. Marketingköltségvetésünk be van állítva, és a harmadik negyedévre 1000 egységre tervezzük. Hosszú távú gyártó partnert keresünk, aki velünk fejlődhet. Kezdhetnénk egy 100 darabos próbaüzemet, hogy teszteljük a minőségi szabványt?"

Meg kell mutatnod nekik, hogy profi vagy. Ha tanácstalan újoncnak tűnsz, magas árakat fognak árazni, vagy figyelmen kívül hagynak. (És kérem, ha elkezdi megbeszélni az árakat, használja a [Negotiation Guide] szkripteket. Csak azért, mert Ön kicsi, nem jelenti azt, hogy túl kell fizetnie.)

4. Védje pénzforgalmát (ne használja a T/T-t)

Ez az a rész, ami miatt ébren tartok éjszakánként.

Nemrég beszéltem egy alapítóval, aki 3000 dollárt utalt át (banki átutalással) egy "beszállítónak", akivel az interneten találkozott. Ez volt a teljes készletköltségvetése. A szállító eltűnt.

Kérjük, soha ne használja az elektronikus átutalást (T/T) az első kis megrendeléséhez. Nulla védelmet kínál.

A kisvállalkozások számára a készpénz oxigén. Nem engedheti meg magának, hogy elveszítse.

• Használja az Alibaba Trade Assurance szolgáltatást: Még ha beszerzési ügynökként járunk is el, gyakran arra utasítjuk kisvállalkozási ügyfeleinket, hogy a mi szolgáltatónkon keresztül fizessenek Ellenőrzött Alibaba Store . Miért? Mert megvéd te . Ha valami elromlik, van egy platform, amelyre fellebbezhet.

• Használjon hitelkártyákat: Kicsit többe kerül a díjakba, de a készpénzt a bankban tartja a hirdetésekhez.

(A fizetési biztonságról részletesebben a mi [Biztonságos fizetési útmutató] , de a hüvelykujjszabály a következő: Ha nem engedheti meg magának, hogy elveszítse, ne kösse be.)

5. Ne menj egyedül (a „konszolidáció” előnye)

Íme egy logisztikai rémálom: Ön 50 egység A terméket vásárol az egyik gyárból, és 50 egység B terméket a másikból. Két kis doboz külön szállítása Kínából az Egyesült Államokba hihetetlenül drága. A szállítás többe kerülhet, mint a termék!

Ezt szereti a partner Sötét Ló valójában pénzt takarít meg. Kisebb megrendeléseit különböző gyárakból fogadjuk Shenzhen-i raktárunkban. Megvizsgáljuk őket (mert nem engedheti meg magának a visszaküldést), átcsomagoljuk egyetlen szállítmányba, és kiküldjük.

Az eredmény? A szállítást egyszer kell fizetni, nem kétszer.

---

Személyes megjegyzés az alapítóknak

Vállalkozás indítása magányos. A beszerzésnek nem szabadna lennie.

Lehet, hogy most kicsinek érzi magát, de az Amazon minden „Kategóriakirálya” pontosan ott kezdődött, ahol Ön – csekély költségvetéssel és sok finomsággal.

A Dark Horse Sourcingot úgy építettük fel, hogy az a partner legyen, akit bárcsak megkaptam volna, amikor elkezdtem. Nem érdekel minket, hogy a rendelése 2000 vagy 200 000 dollár. Érdeklődünk, hogy sikerül-e, mert ha te nősz, mi is növekedünk.

Készen áll az első termék piacra dobására? Küldj nekünk üzenetet. Mondja el őszintén költségvetését. Nem ítélkezünk; segítünk elkészíteni egy megfelelő tervet.

[Kezdjünk kicsiben és nőj nagyra]