Az ötletek megvalósítása: Lépésről lépésre útmutató az OEM/ODM gyártáshoz
Sok importőr és saját márkás eladó számára a termékfejlesztés Kínában izgalommal kezdődik, és zűrzavarral végződik. Egy szállító azt mondja, hogy tudnak OEM-et gyártani. Egy másik szerint az ODM gyorsabb. A harmadik „teljes testreszabást” kínál alacsony MOQ-val és megnyugtató mintaidővonallal. A felszínen rugalmasnak hangzik. Valójában a legtöbb termékfejlesztési probléma abból indul ki, hogy a vevők a megfelelő gyártási modell kiválasztásának egyértelmű kerete nélkül lépnek be a folyamatba.
Ez az igazi probléma az OEM kontra ODM China döntés mögött. Ez nem csak terminológiai kérdés. Ez egy kereskedelmi döntés, amely befolyásolja a fejlesztési költségeket, a tulajdonjogot, a sebességet, a differenciálást, a szerszámozási kockázatot és az ellátási lánc hosszú távú ellenőrzését. Ha ezt korán téved, a következmények általában később jelentkeznek – mintavétel, gyártás, megfelelőség, minőségi viták vagy szállítóváltás során.
Ez az útmutató lépésről lépésre lebontja a folyamatot, így Ön okosabb döntéseket hozhat a saját márkás gyártásban, csökkentheti az elkerülhető késéseket, és a termékötleteket skálázható ellátási kapcsolatokká alakíthatja a költséges beszerzési kitérők helyett.
Sok vásárló véletlenül használja a kifejezéseket. A gyárak is gyakran ezt teszik. Ez kezdettől fogva zavart okoz.
Az OEM általában a vevő termékkoncepciója, specifikációi, rajzai, márkajelzése vagy műszaki követelményei alapján történő gyártásra utal.
Gyakorlati szempontból az OEM megfelelőbb, ha:
Az OEM-nél a gyár gyártja az Ön termékváltozatát. De ez nem jelenti automatikusan azt, hogy minden a tiéd. A formák, a szerszámok, a tervdokumentumok, a csomagolási eszközök és a termékleírások tulajdonjogát továbbra is szerződésben kell tisztázni.
Az ODM általában azt jelenti, hogy a gyárnak már van meglévő termékterve vagy platformja, és Ön személyre szabhatja a kiválasztott elemeket, például a márkajelzést, a csomagolást, a színt vagy a kisebb funkciókat.
Az ODM gyakran jobban illeszkedik, amikor:
A kompromisszum egyszerű. Az ODM általában gyorsabb és egyszerűbb, de kevesebb kizárólagosságot és kevesebb vezérlést kínál.
Éppen ezért az OEM kontra ODM China döntést az üzleti célok, nem pedig a beszállítói kényelem alapján kell meghozni.
Itt kerül sok vásárló bajba. Azt hiszik, termelési utat választanak. Amit valójában választanak, az a kockázati struktúra.
Az OEM vonzónak hangzik, mert egyediséget ígér. De az egyedi fejlesztés több mozgó alkatrészt hoz:
Ha a termék koncepciója még mindig homályos, az OEM-be ugrás költséges késéseket okozhat. Előfordulhat, hogy még azelőtt fizet a felülvizsgálatokért, hogy egyáltalán tudná, mit akar a piac.
Az ODM nagyobb biztonságban érzi magát, mert a szállítónak már van valami készen. A kényelem azonban stratégiai korlátokat rejthet.
A gyakori ODM kockázatok közé tartozik:
Az okos vásárlóknak ezt a mintát kell felismerniük: a legegyszerűbb lehetőség nem mindig a legerősebb hosszú távon.
A saját márkás gyártásban a korai kényelem gyakran későbbi függőséget hoz létre.
Az alábbiakban található a gyakorlati ellenőrző lista, amely számít. Itt válik az egyedi termékfejlesztés kezelhetővé a kaotikus helyett.
A beszállítók összehasonlítása előtt tisztázza, hogy mit próbál építeni.
Kérdez:
Ez a lépés kézenfekvőnek hangzik, de sok beszerzési projekt itt hibázik. A vásárlók megkérdezik a gyárakat, hogy mi lehetséges, mielőtt eldöntenék, mi a kereskedelmileg ésszerű.
Ez megfordítja a helyes sorrendet.
Használja az alábbi döntési logikát egyszerű működő szűrőként.
| Modell | Legjobb For | Fő csere |
|---|---|---|
| OEM | Nagyobb testreszabást és ellenőrzést igénylő márkák | Több idő, költség és bonyolultabb fejlesztés |
| ODM | Az eladóknak sebességre és alacsonyabb fejlesztési súrlódásra van szükségük | Kevesebb exkluzivitás és alacsonyabb termékkontroll |
Ez nem elméleti különbségtétel. Közvetlenül befolyásolja a határidőket, a MOQ-t, a minőség-ellenőrzési tervezést és a jövőbeli tárgyalási tőkeáttételt.
Akár az OEM-et, akár az ODM-et választja, ne hagyatkozzon a hétköznapi csevegési szálakra és a szétszórt képernyőképekre.
Hozzon létre egy specifikációs csomagot, amely tartalmazza:
A szerződéses gyártás során a nem dokumentált feltételezések gyártási hibákká válnak.
Az áttekinthető specifikációs csomag a beszállítók pontosabb összehasonlítását is segíti, mivel ugyanazon célpont ellenében árajánlatot tesznek, nem pedig másként értelmezik a kérést.
Sok gyár túl gyorsan mond igent. Ez nem rugalmasság. Ez gyakran az értékesítési magatartás.
Ellenőrizze, hogy a szállítónak van-e valós tapasztalata:
A képességek illeszkedése sokkal többet számít, mint a lelkesedés.
Ez az a hely, ahol egy tapasztalt beszerzési partnerrel való együttműködés segít csökkenteni a hamis pozitív eredményeket. A helyszíni gyárértékelési tapasztalattal rendelkező csapat el tudja választani a megrendelést igénylő gyárakat az azt megbízhatóan végrehajtó gyáraktól. Ez része egy olyan strukturált beszerzési folyamat mögött meghúzódó értéknek, mint amilyenben az tükröződik Dark Horse Sourcing , ahol a beszállítói egyeztetést kereskedelmi kockázati döntésként kezelik, nem csak egy megkeresési folyamatként.
Az egyik leggyakoribb vásárlói hiba, hogy a mintavételt egyetlen mérföldkőként kezeli.
Jobb eljárás az:
Minden szakasznak különböző dolgokat kell megerősítenie:
Egy gyönyörű első minta nagyon keveset jelent, ha a gyár nem tudja következetesen reprodukálni a tömeggyártás során.
Ez az egyedi termékfejlesztés egyik leginkább figyelmen kívül hagyott lépése.
Írásbeli egyértelműségre van szüksége:
Ha ez homályos, akkor azt gondolhatja, hogy egy szabadalmaztatott terméket épít, miközben a szállító módosított házcikknek tekinti.
Ez az eltérés később fájdalmassá válik.
A megfelelő szerződéses gyártási beállításnak többet kell tartalmaznia, mint az egységárat és az átfutási időt.
Meg kell határoznia:
Így csökkentheti az értelmezés kockázatát. A gyárakat nem lehet olyan szabványokhoz kötni, amelyeket soha nem dokumentáltak egyértelműen.
A saját márkás piac zsúfoltabb most. Ez azt jelenti, hogy a rossz termékdöntések drágábbak, és a sekélyes megkülönböztetést könnyebb lemásolni.
Ha a sebességre épít, és teszteli a termékpiaci illeszkedést, az ODM lehet az intelligensebb bevezetési út.
Ha hosszú távú márkadifferenciálást, erősebb árrés-szabályozást vagy védhetőbb termékpozicionálást épít ki, az OEM igazolhatja a további összetettséget.
De mindkét esetben a siker a strukturált végrehajtáson múlik:
Éppen ezért a tapasztalt importőrök ritkán kezelik a termékfejlesztést pusztán tervezési gyakorlatként. Ez az ellátási lánc döntése az első naptól kezdve.
Az a beszerzési partner, aki tisztában van a gyári képességekkel, a fejlesztési kockázatokkal és a gyártási folyamatokkal, sokkal kontrolláltabbá teheti ezt a folyamatot. A szélesebb körű beszerzési megközelítés at Dark Horse Sourcing tükrözi ezt a valóságot: a fejlesztési döntések, a beszállítók kiválasztása és a gyártás végrehajtása mind összefüggenek.
Az OEM kontra ODM China döntés nem arról szól, hogy melyik modell hangzik jobban. Arról van szó, hogy melyik modell felel meg az Ön kereskedelmi céljának, kockázattűrésének és hosszú távú márkastratégiájának.
Az OEM nagyobb irányítást biztosít, de nagyobb fegyelmet igényel. Az ODM nagyobb sebességet biztosít, de gyakran több függőséget hoz létre. Egyiknek sincs automatikusan igaza. A rossz választás drágává válik, ha a vásárlók túl lazán teszik meg.
A sajátmárkás gyártás legerősebb megközelítése elvileg egyszerű, még akkor is, ha ez a gyakorlatban munkát igényel: először határozza meg az üzleti célt, másodszor válassza ki a megfelelő fejlesztési modellt, egyértelműen dokumentálja a követelményeket, és a méretezés előtt érvényesítse a végrehajtást.
Így válnak a termékötletek valódi termékekké anélkül, hogy megbánást hoznának létre.
Vegye fel velünk a kapcsolatot
Hívjon minket: +86 193 7668 8822
E-mail: [email protected]
Hozzáadás: B épület, No.2, He Er Er Road, Dawangshan Community, Shajing Street, Bao'an District, Shenzhen, Kína
@Darkhorsesroucing
EN
ar
da
nl
fr
hu
it
pl
pt
es
sv
de
cs
ga
ro
sk
tr
hi
ru
bn
