Vásárlás Kínából? 50+ beszerzési webhelyek, amelyeket egy Pro felülvizsgált

Legyünk őszinték. Nem csak a webhelyek listáját keresi.

Megbízható, költséghatékony módszert keres a termékek Kínából történő beszerzésére anélkül, hogy égetne. Láttad a történeteket: sikertelen szállítmányok, rossz minőség és egyenes csalások.

Itt van a helyzet: A választott platform a csata csak 10% -a. A másik 90% az, hogy tudja, hogyan kell használni, mint egy profi.

A beszerzési ügynök Több mint egy évtizede. Több millió dollárt rendeltem megrendelésekkel, az egyszerű műanyag alkatrészektől a komplex elektronikáig. Ebben az útmutatóban nem csak egy listát adok neked - adom neked a teljes playbook -ot beszerzés Kínából biztonságosan, okosan és fenntarthatóan.

 

 

1. rész: A kínai beszerzési táj - ez több, mint csak Alibaba

 

Gondolj Kína e-kereskedelmi ökoszisztémájára, mint egy eszközkészletre. Nem használna egy kalapácsot az óra javításához. Hasonlóképpen, ki kell választania a megfelelő eszközt az adott munkához. Bontjuk le a lehetőségeit.

(H2) A B2B Powerhouses (az Ön nagy, egyedi projektjeihez)

Ezek a gyártási platformok, az egyedi megrendelések (OEM) és a nagy ömlesztett mennyiségek. Itt találja meg a gyárakat.

• Alibaba.com: Az óriás. Mindent megvan, de ez a probléma. A ragyogó gyártókat és az árnyékos kereskedőket egymás mellett találja.

  • Profi tipp: Soha ne álljon meg a termékoldalon. A beszélgetés megkezdéséhez használja a „Kapcsolattartó beszállító” gombot. A cél az, hogy meghatározza, hogy gyárral vagy közvetítővel beszél -e. Kérdezze meg közvetlenül: „Te vagy a gyár vagy egy kereskedelmi társaság?”

• Made-China.com: Gyakran valódi gyárak vannak, mint az Alibaba, különösen az ipari berendezések és gépek esetében. A felület nem olyan sima, de a beszállítók minősége magasabb lehet.

• Globalsources.com: A csúcskategóriás játékos. A beszállítókat itt gyakran ellenőrzik, és hajlamosak az európai és észak -amerikai vásárlók céljára. Várjon jobb angol kommunikációt, de kissé magasabb árakat. Ideális érzékeny IP vagy összetett termékekhez.

(H2) A nagykereskedelem és a csepp hubok (a gyorsabb forduláshoz)

Ezek a platformok tökéletesek a kész árukhoz, az alacsonyabb MOQ-khoz és a gyorsabb szállításhoz.

• 1688.com: Ez az Alibabaé háztartási Kínai platform. Az árak 10-30% -kal alacsonyabbak, de az egész hely kínai nyelven van, és a legtöbb beszállító nem beszél angolul. Ez a fejlett játékosok vagy a beszerző szer.

• Dhgate.com: Gondolj rá, mint a kínai ebayre. Kiváló kis mennyiségekre és mintákra. A vevői védelem tisztességes, de minőség -ellenőrzés állandó csata. Kiválóan alkalmas egy termék ötletének minimális kockázatú tesztelésére.

• JD.com Business & Tmall Global: Ezek a B2C óriások, amelyek B2B karokkal rendelkeznek. Az engedélyezett disztribútoroktól vásárol, így a hitelesség magas. Kiváló márkás fogyasztási cikkekhez.

(H2) Titkos fegyver: A ügynöki platformok beszerzési platformjai

Mi van, ha nincs ideje vagy szakértelme az 50 beszállítójának állatorvosához? Itt jönünk be.

Olyan platformok, mint Supplyia.com Vagy a saját szolgáltatásaink a helyi csizmaként működnek. A beszállítói ellenőrzést, a tárgyalásokat, a minőség -ellenőrzést és a logisztikát kezeljük az Ön számára. A költség szolgáltatási díj, de gyakran egy rossz megrendelés elkerülésével fizeti magát.

Mikor kell használni egy ügynököt? Ha a termék bonyolult, a megrendelési értéke magas (10K+), vagy egyszerűen nem engedheti meg magának a minőségi hibát.

 

2. rész: A Pro ellenőrzési ellenőrző listája - Hogyan lehet elkerülni a csalásokat

 

Ez a rész a legtöbb cikk kihagyása. Könnyű megtalálni a szállító megtalálását. Megtalálni a jó Az egyik nehéz. Itt van az ötlépéses terepi tesztem minden új szállító számára.

(H2) 1. lépés: A vállalati profil mély merülése

• Üzleti engedély: Kérdezze meg. A legitim szállító e -mailt küld Önnek egy példányt. Keresztülje ellenőrizze a cég nevét és címét a weboldalukon.

• “Arany beszállító ”stb.: Lásd ezeket a jelvényeket? Csak azt jelentik, hogy a beszállító fizetett a marketingért. Ne bízzon bennük. Használja őket kiindulási pontként, nem pedig garanciaként.

(H2) 2. lépés: A kommunikációs teszt

Nem csak egy terméket vásárol; Vásárolsz egy kapcsolatot. Figyelmet fordít hogyan Kommunikálnak.

• Piros zászló: homályos válaszok, rossz angol nyelv, amely nem javul az e -mailben, és nyomást gyakoroljon a platformon kívüli fizetésre.

• Zöld zászló: Válaszolnak az Ön konkrét műszaki kérdéseire, azonnal válaszolnak, és átláthatóak képességeikkel kapcsolatban.

(H2) 3. lépés: A nem tárgyalható minta sorrend

Soha, soha ne hagyja ki ezt a lépést.

• A folyamat: Fizessen a mintáért és a szállításért. Ez normális. Amikor megkapja, tedd át az ütemben. Tesztelje annak funkcióját, mérje meg annak méretét, használja azt, mint egy ügyfél.

• A beszélgetés: Ha a minta nem tökéletes, mondd meg. Egy jó gyár részletes kérdéseket tesz fel és javítja annak javítását. Egy rossz kifogást fog tenni.

(H2) 4. lépés: Intelligens fizetési feltételek - A pénzügyi pajzs

Itt védi a pénzét.

1. Kezdje az Alibaba Trade Assurance vagy PayPal segítségével: Ezek a vevői védelmet kínálják. Használja őket az első megrendeléshez.

2. Diploma a T/T -hez (banki átutalás): A bizalom felépítése után a jobb árakért költözhet a T/T -hez. A szabvány 30% -os letét, 70% a szállítás előtt. Soha, soha ne fizessen 100% -ban előre.

3. A Pro Move: Használjon akkreditívet (L/C) nagyon nagy megrendelésekhez. Ez több papírmunka, de védi mind Önt, mind a beszállítóját.

(H2) 5. lépés: A minőség -ellenőrzési ellenőrzés

5000 dollár feletti megrendelések esetén béreljen fel egy harmadik féltől származó ellenőrző társaságot, mint például Qima vagy ázsiainspection - Néhány száz dollárért gyártás közben vagy szállítás előtt meglátogatják a gyárat a minőség, a mennyiség és a csomagolás ellenőrzése céljából. Ez az egyetlen legjobb beruházás, amelyet nyugalom érdekében elérhet.

 

3. rész: A profikhoz - az „olcsó” túllépés a stratégiai forrásokra

 

Ha a beszerzés Menedzser, a célod nem csak a legalacsonyabb ár. Ez a legalacsonyabb A tulajdonjog teljes költsége , amely magában foglalja a kockázatot, a minőséget és a fenntarthatóságot.

 

(H2) Fenntartható és etikus felépítése Ellátási lánc

Az ügyfelek törődnek ezzel. A befektetők is. Így lehet cselekedni.

• A beszállítói magatartási kódex: Hozzon létre egy egyszerű, egyoldalas dokumentumot, amely felvázolja a munkaügyi gyakorlatok, a környezeti megfelelés és az üzleti etika elvárásait. Küldje el a potenciális beszállítóknak, és kérje meg őket, hogy írják alá.

• A megfelelési kérdéskészlet: Adja hozzá ezeket a beszállítói kérdőívhez:

  • "Van -e érvényes ISO 9001 (minőség) vagy ISO 14001 (környezeti) tanúsítvány?"

  • "Tudna -e adni a Sedex vagy a BSCI (társadalmi megfelelés) legfrissebb ellenőrzési jelentését?"

  • "Mi a folyamata a termelési hulladék kezelésében?"

• Kövesse nyomon a jobboldalt KPI -k:

  • Időteljes szállítási arány: Célja> 95%.

  • Termékhibák aránya: Kövesse nyomon ezt a szállítmányonként. > 2% egy piros zászló.

  • A beszállítók % -a megfelel a magatartási kódexnek: Tegye ezt stratégiai célt.

 

4. rész: A cselekvési terv - kezdjük el

 

Ez nagyon soknak érzi magát, tehát itt van egy egyszerű módszer a kezdéshez.

1. Határozza meg igényét: Legyen konkrét. Írja le a termék specifikációit, a célárat és a szükséges MOQ -t.

2. Válasszon 2 platformot: Kezdje egy B2B platformon (például az Alibaba) és egy nagykereskedelmi platformon (mint például a DHGATE) összehasonlítás céljából.

3. 5. rövid listán szereplő beszállítók: Használja a 2. részben a Vetting ellenőrző listát a szűkítéséhez.

4. Rendelési mintákat rendeljen: a 2 legjobb választásból.

Ennek még könnyebbé tétele érdekében létrehoztam a " Beszállítói ellenőrző ellenőrző lista" hogy ma letöltheti és használhatja. A cikkben szereplő mindent egyetlen, cselekvési PDF -be kondiálja.

[Töltse le az ingyenes beszállítói ellenőrzési ellenőrző listáját itt]

Kínából történő beszerzés lehet a vállalat legnagyobb versenyelőnye. Nem a legolcsóbb áruk megtalálásáról szól; Arról szól, hogy megbízható, magas színvonalú és jövedelmező ellátási láncokat építsen. Végezze el a házi feladatát, bízzon a folyamatban, és ne félj segítséget kérni.

Készen áll arra, hogy magabiztosan forrásba kerüljön? Beszéljünk.

 

 GYIK

1. K: Találtam egy beszállítót, de gyáruk messze van a nagy kikötőtől. Hogyan befolyásolja ez rám?

A: Rejtett költségeket és bonyolultságot ad. Magasabb szárazföldi áruszállítási díjakkal kell szembenéznie, hogy az árukat a kikötőbe szállítsák a szállítás céljából. Ez hosszabb átfutási időket és nagyobb károkat is eredményezhet a hazai tranzit során. Mindig kérdezze meg: "Mi a távolság a sanghaji/shenzhen/ningbo kikötőtől, és milyenek a szárazföldi teherfuvarozási költségek?"

 

2. K: Mi a valódi különbség a „kereskedési társaság” és a „gyár” között, és mikor kell használni a kereskedő?

A: Egy gyár gyártja a terméket. Kereskedelmi társaság forrásai a gyárakból. A gyárak gyakran jobb árakat és közvetlen irányítást kínálnak, de kevésbé rugalmasak lehetnek. A kereskedők hasznosak több termékkategória beszerzéséhez különböző gyárakból, vagy olyan kisebb megrendelésekhez, amelyeket a gyár esetleg nem fogad el. Ne kerülje a kereskedőket - csak tudja, kivel foglalkozik, és ténylegesen a margójukat.

 

3. K: Hogyan védhetem meg a terméktervemet a versenytársaim másolásától vagy eladásától?

A: Először, kérje meg a beszállítókat, hogy írjanak alá egy tiszta NDA-t (nem nyilvánosságra hozatali megállapodást), mielőtt megosztanák a részletes mintákat. A termeléshez használjon NNN-megállapodást (nem használat, nyilvánosságra hozatal, nem circumvention). A legmagasabb védelem érdekében a kritikus alkatrészek megosztott előállítása két különböző beszállító között, így sem a teljes kialakítás.

 

4. K: A szállító hihetetlenül alacsony árat kínál, de 50% -ot akar. Ez egy piros zászló?

A: A magas betéttel rendelkező alacsony ár klasszikus figyelmeztető jel. Ez gyakran azt jelenti, hogy a szállítónak cash flow -problémái vannak, és az Ön betétét nyersanyagok vásárlására használja. Ez nagy kockázatot jelent, ha elhagyják az üzletet. Ragaszkodjon a szokásos 30% -os betéthez, vagy használjon biztonságos fizetési módot. Ha az ár túl jónak tűnik, hogy igaz legyen, akkor általában az.

 

5. K: Mik a "szerszámköltségek" vagy a "penészdíjak", és tárgyalhatók -e?

A: Ezek egyszeri díjak az egyedi termék előállításához szükséges egyedi formák vagy eszközök létrehozásához. Ön a tulajdonosa ez a szerszám. Igen, gyakran tárgyalhatók. Egy általános stratégia az, hogy elfogadjuk a magasabb egységárat, cserébe a beszállítóról, hogy lemondjon a szerszámok díjától, ami akkor van értelme, ha biztos vagy benne a hosszú távú volumenben.

 

6. K: A beszállítóm "pi -t" kér. Mi ez, és mit kell tartalmaznia?

A: A Proforma számla (PI) egy hivatalos idézet, amelyet a beszállítótól kér. Ez a megrendelésének terv. A professzionális PI -nek tartalmaznia kell: részletes termékleírást, egységárat, teljes összeget, fizetési feltételeket, inkotermákat (pl. FOB Shanghai), átfutási időt és betöltési kikötő. Soha ne folytasson aláírt pi nélkül.

 

7. K: Mit tegyek, ha a szállítmányom egy kínai nyaralás miatt késik, mint például a kínai újév?

A: Tervezze meg ezt, mert megtörténik. A kínai újév 4-6 hétig zárja le a termelést. Ezt figyelembe kell vennie az ütemtervbe. Helyezze el megrendeléseit legalább 3 hónappal korábban. Erősítse meg a beszállító ünnepi ütemtervét, és vállaljon határozott kötelezettségvállalást a leállítás előtti utolsó gyártási napon.

 

8. K: Hogyan kezelhetem olyan helyzetet, amikor a végtermék jó, de a csomagolás helytelen vagy sérült?

A: Ez egy általános felügyelet. Adja meg a csomagolási követelményeket a PI és a minőség -ellenőrzési ellenőrző listában. Ha rosszul érkezik, akkor két választási lehetősége van: tárgyalja meg a szállító részleges visszatérítését a probléma kompenzálására, vagy utasítsa el a szállítmányt, ha a csomagolás kritikus jelentőségű a termék értéke szempontjából (pl. Kiskereskedelmi dobozok).

 

9. K: Mi az a "kettős beszerzés", és miért használnám?

A: Ez azt jelenti, hogy ugyanazt a terméket két különböző beszállítóból származik. Ez egy kulcsfontosságú kockázatcsökkentési stratégia. Védi Önt, ha egy gyárnak van tűz, minőségi meghibásodása vagy hirtelen áremelkedése. A kompromisszum magasabb menedzsment erőfeszítések és potenciálisan elveszíti a mennyiségi engedményeket. Használja a legkritikusabb alkotóelemeihez.

 

10. K: Egy szállító megemlítette a "FOB" és az "Exw" -t. Mi a különbség, és melyik jobb egy új importőr számára?

A: Ez a felelősségről és a költségekről szól.

• EXW (Ex-Works): Önnek az áruk tulajdonosa, amikor elhagyják a gyár ajtaját. Ön felelős az összes szárazföldi árufuvarozásért, vám- és szállításért. Ez a kezdők számára bonyolult.

• FOB (ingyen a fedélzeten): A beszállító az árut a kikötőbe kapja, és a hajóra tölti be. Onnan átveszed. Az új importőrök számára a FOB szinte mindig a jobb választás, mivel ez egyszerűbb, és csökkenti a szállító logisztikájának ellenőrzését.